Разработка сбытовой политики любого предприятия не может основываться на простейших действиях типа «купи-продай», если это не одноразовая акция по продаже партии товара или оборудования. Для одноразовой акции Вы можете заказать у нас выборку предприятий, подобрать списки предприятий, сделать прямую почтовую рассылку и решить Вашу задачу. Но если Вам нужно разработать сбытовую политику предприятия на несколько лет вперед и создать эффективную сбытовую сеть для реализации продукции, простыми действиями не обойтись. Нужен анализ рынка, формирование делового портрета клиента, выделение целевых групп, анализ конкурентной среды и т.д.
Что такие дистрибьютерские /сбытовые сети? Дистрибьюторская сеть – это сеть оптовых и/или розничных предприятий торговли по всей территории России, которые заинтересованы в том, чтобы взять на реализацию Ваш товар. Сбытовая сеть – это сеть предприятий - конечных потребителей из различных секторов экономики и отраслей промышленности, которые заинтересованы в приобретении Вашего товара/оборудования или услуги.
Затраты на проект «Сети «под ключ» окупаются практически мгновенно. Во-первых, Вы получаете список клиентов, которые заинтересованы в приобретении Вашей продукции и, во-вторых, полный аналитический отчет, как полномасштабное маркетинговое исследование рынка – ценнейшую информацию для совершенствования сбытовой политики Вашего предприятия на среднесрочную перспективу.
Прямая почтовая рассылка не может заменить подбор сетей
Прямая почтовая рассылка – это очень эффективный метод прямого маркетинга рынка при профессиональном подходе к нему. В то же время – прямая почтовая рассылка – это всегда «игра в одни ворота», когда Вы рассылаете письма своим потенциальным клиентам и получаете заказы от заинтересовавшихся клиентов, но не знаете, а почему отказалась основная масса клиентов. У Вас нет обратной реакции рынка, и в следующий раз Вы будете работать также «вслепую», надеясь на удачу. Прозвон и непосредственный разговор с клиентом позволяют не только получить кратное увеличение клиентов на Ваш товар, но снять эту неопределенность, дать Вам очень ценную информацию – как следует позиционировать Ваш товар на российском рынке в дальнейшем, какие целевые группы для Вас наиболее эффективны и т.д. и сформировать деловой портрет Вашего клиента.
Мы не подменяем отделы маркетинга и сбыта предприятий
Мы не можем подменять технических специалистов или маркетологов предприятия и не в этом наша задача. Мы работаем с клиентом только до того момента, когда он проявил заинтересованность в товаре, сказал «Да». Список клиентов, которые сказали «Да» мы предоставляем Вам, как список клиентов, потенциально заинтересованных в Вашем товаре/оборудовании/услугах. Ваши маркетологи и технические специалисты работают с клиентом уже на следующем этапе – этапе реальных продаж, консультируют клиента по всевозможным техническим вопросам, договорным отношениям и т.д.
Конечно, можно поставить на сплошной прозвон маркетологов и технических специалистов Вашего предприятия, но это будет, как минимум, экономически нецелесообразно. Во-первых, зарплата Ваших специалистов и наших телефонных операторов будет отличаться минимум в 2-3 раза, а, во-вторых, для работы с рынком по телефону также нужно иметь определенные навыки и методы работы. Например, норма прозвона у нашего оператора (в зависимости от сложности прозвона) может составлять от 50 до 100 звонков в день. Ваш оператор сделает максимум 15-20 звонков, а после нескольких грубых ответов от потенциальных клиентов вообще откажется от такой работы, т.к. это собственно не его профиль. Иными словами, Ваши затраты на первичную работу с рынком с использованием Ваших специалистов будут в 3-5 раз выше, чем наши затраты и поэтому будут заведомо неэффективны.
Если Вы заинтересованы в подборе дистрибьюторских/сбытовых сетей для эффективной реализации продукции Вашего предприятия на российском рынке, пожалуйста, заполните техническое задание на сайте www.biznes-karta.ru и вышлите его нам. В течение 72 часов Вы получите от нас Коммерческое предложение. Если у Вас возникли дополнительные вопросы, пожалуйста, напишите нам postmaster@biznes-karta.ru или позвоните: (495) 956-3384, (495) 232-1886